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【昆山满座网】品牌传播是缺资金创业者的必修课

网络整理

同样是创业,各个创业者的境况是各不相同的。对于资金雄厚的创业者来说,往往能够大力投放广告,大步快跑,逐步占据市场份额。而对于资金缺乏的创业者来说,在营销的投入方面就会捉襟见肘,寸步难行。


【昆山满座网】品牌传播是缺资金创业者的必修课 第一张配图

 

面对创业资金紧张问题,很多创业者都希望能够拿到天使投资,为创业补充资金弹药。但实际上,情况并不乐观,能够拿到天使投资的创业团队不到1%,这意味着至少99%的团队不得不继续面临资金缺乏的问题。对于资金缺乏的创业者来说,要打开创业的局面还得靠营销。好的营销能够让创业团队获得收入,继续生存,能够获得更多的品牌曝光机会,从而增加获得天使投资的概率。

 

对于缺资金的创业者来说,没有资金做大量的广告投放,要低成本高效果地做营销,就须要学习品牌自传播以及自带流量的内容。

 

在品牌丰富的时代,要想自己的品牌脱颖而出,那么就需要在品牌取名和运营上做到与众不同,独辟蹊径。在品牌取名上,要思考如何让品牌做到自传播,只有自传播才能降低用户的记忆成本,提高记忆成功率,引发用户的分享和转发兴趣。品牌的自传播能够引发用户的口口相传,降低品牌的营销成本。品牌取名自传播要注意以下几个方面。

 

1.用户洞察

 

对于创业者来说,对用户都有不同程度的接触和了解,用户洞察是更深层次的范畴,需要对用户需求的心理和行为进行分析和总结,然后发现用户的真正需求。一个比较经典的案例就是史玉柱和脑白金,史玉柱通过与陌生老年人聊天的方式,发现老年人舍不得花钱为自己买保健品,但是希望有人送他们礼品,因此“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一炮而红,成为经典。虽然这个案例是品牌定位的,但是对于品牌取名依然有重要的参考价值。

 

2.简单法则

 

对于品牌取名来说,需要注重简单法则。简单就是要品牌简洁不复杂,对自己方便传播,对用户方便记忆和二次传播。简单并不仅仅是指字数少,字数少不一定价值就更大。例如,三只松鼠就比松鼠具有更强的品牌显著性,红蜻蜓比蜻蜓更加细分。可以说,好的品牌取名是成功的一半,在今日资本徐新投资三只松鼠后说道,三只松鼠只需要听一次就记得了,是个好的品牌名称,因此,好的品牌名称也是获得天使投资的其中一个重要因素,不可轻视。

 

3.趣味性

 

要取一个自传播的品牌名称,正儿八经,规规矩矩是行不通的,能自传播的品牌都充满趣味。在产品红海竞争的时代,同类产品的功能都千篇一律,而趣味性能增加品牌的个性,让消费者更容易记住,提高被用户选购的概率。例如,同样是啤酒,玩啤就会更加有趣,引发用户的好奇心。在营销实践中,江小白,小米,三只松鼠都深谙趣味的道理,并将趣味点设计在品牌与用户的交互中。

 

品牌的自传播,能够让品牌自带流量,起到低成本高效率的营销价值。对于却资金的创业品牌来说,自传播能够让品牌获得生存和发展的机会。对于资金实力雄厚的品牌来说,自传播能够让品牌节约大量的广告费。

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